国资潇湘 ▎“逆势而上”冲刺百亿大关 轻盐集团给出的最优答案

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　　随着疫情渐渐好转，2020年新的画卷渐次舒展。不少企业已经蓄势聚能，准备在疫情之后的行业春天大展拳脚。百舸争流，奋楫者先。3月24日下午，湖南省轻工盐业集团有限公司(以下简称“轻盐集团”)举行《湖南盐业2020年营销战略规划》专项提报会，全面规划部署集团2020年度的重点工作和重点项目。这是轻盐集团精准识别发展面临的难点和痛点，加速抢滩布局释放的强烈信号。外界风云诡谲，轻盐集团究竟如何“内修己身”，把外部压力转化成高质量发展的新动力, 全力以赴降低疫情带来的影响?确保各大经济指标实现逆势上行?

　　网络下沉 开发社区电商新渠道

　　数说：终端网点扩充到15万家

　　疫情阴霾下，快速增长的“云端经济”如寒冬里的一抹亮色，引人注目。的确，疫情隔离了人们的线下互动和出门采买，却催生了更为活跃的线上交易。足不出户超市购物，传统商超变社区电商，疫情正悄然加速线上零售的发展。在危机中寻得新的生机。建立扩展电商平台，也是今年轻盐集团发力的重点。此前，轻盐集团党委委员、湖南盐业股份有限公司总经理徐宗云到湘潭分公司开展市场督导工作时就提到：“要加强渠道建设，直营、流通、特通、社区电商等新兴渠道，路路都要通。”轻盐集团市场管理部召集17个省外分公司负责人召开“云会议”，指导全年营销工作时，副部长颜春霞也明确：“今年，各分公司要梳理产品、细分渠道、拓展客户、调整结构、优化物流，完善网络布局，渠道下沉至县、区，开发新零售客户，重点推进当地社区电商、农村电商和商超渠道配送商开发。”受疫情影响，下游需求不足，市场销售受抑已是不争事实。加速线上转型成了今年轻盐集团开辟的营销”新战场“，并写进了《湖南盐业2020年营销战略规划》，“聚焦渠道，加强对团餐渠道、机关学校食堂及社区电商等新兴渠道的拓展，发力第三方电商平台销售，打造爆品，实现线上销售倍增目标”。可喜的是，湖南雪天盐业技术开发有限公司目光如炬，早已敏锐地捕捉到了疫情对消费方式带来的新变化，加快对商超和电商渠道的铺货和营销力度，切实做好中高端食用盐和日用盐营销工作，一季度各项主要经济指标同比均大幅度上涨。

△在湖南盐业股份有限公司长沙市分公司调研市场情况。

　　趁着数字经济的这波热点，轻盐集团还试图加快实现传统营销升级，抢得发展先机。今年，该集团将全面加大开门生活电商平台推广运用力度，以访销系统、交易系统、钱包系统为切入点，提升为客户、员工赋能能力。同时加大对平台数据的集采、分析、利用，实现数字营销、精准访销、精准管控，提升市场化新零售能力。让湖南盐业成为行业中第一个以数据驱动经营的企业。为了打好营销这张牌，除了线上赋能，轻盐集团持续发力做优做实线下业务。聚焦产品，明确产品功能与特色定位，加快盐业差异化产品研发，紧贴市场引领消费习惯，力争中高端盐的销售结构占比达到30%。聚焦终端，在现有9万家终端网点的基础上，年内扩充到15万家，力争直配终端销量达到30%以上。聚焦经营行为管控，加大对串货、乱价行为的打击。同时，强化全面质量管理意识，在完善食盐追溯体系的基础上，构建产销利益共同体，真正做到产销一体。“落子坚定”的背后，可窥见一个大型国有企业在发展路上的应变与决断之力。

△疫情期间开展志愿活动。

　　聚焦主业 产业协同发展一盘棋

　　数说：集团年内销售规模冲刺百亿大关

　　突如其来的疫情，犹如一次“压力测试”，是对企业产业协同、组织管理和经营模式的考验。前方激烈战“疫”时，后方紧急“囤粮储弹”。轻盐集团作为后方的国有企业，担当作为，发挥医药医疗、盐及食品全产业链协同作战的力量，督促成立不到三个月的“新兵”在疫情“大考”中，采购500多个品种的医用物料，保障了全省74家医院、76家企事业单位医疗救治、疫情防控等工作需要，确保了全省近百万人次的防疫物资需求。

△湖南盐业股份有限公司向湖南省红十字会捐款。

△轻盐集团下属各公司积极捐款捐物。

　　记者了解到，从春节假期开始，轻盐集团为保障全省各类盐产品的民食供需，组织省内两大制盐企业湖南省湘衡盐化有限责任公司(以下简称“湘衡盐化”)、湘澧盐化有限责任公司(以下简称“湘澧盐化”)和重庆湘渝盐化股份有限公司(以下简称“湘渝盐化”)不放假连续生产，盐产品包装企业湖南晶鑫科技股份有限公司于1月28日起提前恢复生产。特别是湘衡盐化在确保防控措施严格落实的前提下，生产、热电、销售、仓储、物流等各个部门，克服困难，坚持疫情期间正常生产，一季度生产各类盐67.41万吨，同比增长14.91%，成为当地带头复工复产并取得良好效益的标杆企业;湘澧盐化紧急供应环洞庭湖地区春季蔬菜腌制盐3万吨，解了当地菜农户的燃眉之急，确保不误农时。

△疫情之下的包装生产。

　　截至3月26日，轻盐集团累计生产各类盐硝131.03万吨，销售126.65万吨，同比分别增加5.19%、3.60%，确保疫情期间不断档不断供，保持了物价稳定和市场有序运行。同时，轻盐集团还紧急调运食盐支援省外市场。截至3月29日，发往广西6620吨，贵州3600吨，河南4880吨，补足当地食盐库存，维护食盐市场正常供应秩序。

△全力保障供应。经历风雨，更显坚韧挺拔。

　　疫情考验之下，轻盐集团的出色表现，无疑是交上了优异的抗”疫“答卷，也更加坚定了集团产业协同发展的决心。产业协同发展做好“加法”，是轻盐集团谋篇发展棋局的关键一子。今年，轻盐集团灵活应对，坚持长期立足“盐及食品、医药医疗、投资金融”三大板块持续协同发展，奋力迈向高质量发展。具体来说，湖南盐业股份有限公司(以下简称“湖南盐业”)将坚守盐这个主业，实现由区域性公司向全国性公司转变，通过合作并购完善全国盐业生产布局和丰富海盐、湖盐、进口盐产品。湘渝盐化和江西九二盐业有限责任公司产业定位“盐+化工”，同时打造湘渝盐化盐碱氨产业集群、九二盐业盐碱双氧水产业集群，提升综合竞争力，推动湖南盐业成为国内最有竞争力的盐业企业;医药板块上，通过高位推动和后发优势打造“湖南模式”，实现商业、制造、医疗、研发和服务一体发展，成为全国性卓越医药健康服务提供商;形成盐与医药医疗两大主业板块协同发展，投资金融助力盐与医药医疗板块加速发展的产融结合发展布局，力争集团年内销售规模突破100亿元。目标既定，重在行动。在这样精密的谋划下，轻盐集团各大产业板块势必“拧成一股绳”，将展现出更强的产业互补性和集群作战优势，未来可期。

　　技改攻关抢答年度经营重点题

　　数说：重点推进十大技术改造项目

　　保生产，创效益，重大项目不能拖。在全面保障防疫安全，合理安排物资供应和生产任务后，轻盐集团紧锣密鼓投身重大关键项目，确保年度各项目标任务按期完成。3月24日至25日，重庆湘渝盐化股份有限公司召开煤气化节能技术升级改造项目基础设计审查会，专家组分工艺、设备、土建、电气仪表小组进行了基础设计审查。湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目是今年轻盐集团十大重点项目之一，是融资管理机构对轻盐集团并购湘渝盐化合理性的证明，也是轻盐集团下一步迈向资本市场的前提，同时也是推动合成氨产业发展的一个示范工程。这次审查会也意味着项目建设又向前迈出了实质性的一步。加大技术改造项目建设投入是轻盐集团应对重大项目的策略，也是助力集团推动各项经济指标逆势上行的基础。下一阶段，集团将引导支持生产企业大力开展以“提质升级、节能降耗、绿色生产”为核心的技术与装备改造，围绕采卤、制盐、干燥、包装与仓储等生产技术领域智能化开展科技攻关。2020年，轻盐集团将重点推进湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、锅炉项目、食用盐升级改造项目，九二盐业年产30万吨离子膜烧碱项目二期工程、年产18万吨双氧水项目、园区热电项目，湘衡盐化五采区项目、汽轮发电机项目，湘澧盐化年产12万吨绿色生态颗粒盐项目、热电平衡等项目建设。加强项目可行性论证、设计方案、主要设备选型、投资概预算、资金支付、进度管理、招投标管理等过程管控，确保项目按计划落地。闯关夺隘，奋勇向前。轻盐集团打出系列“组合拳”，发展的潜力和动能开始释放，正追逐春天的脚步加速驶入发展的“快车道”。（蔡立平 张捷）

来源：湖南轻盐集团