凌云剑:打造的UV界“隐形冠军”

　　人物简介：凌云剑，湖南宁乡人。松井新材料有限公司创始人、董事长。湖南省第十三届人大代表，中国PVD技术联合会会长，中国感光学会辐射固化专业委员会副理事长，湖南省UV高分子涂料工程技术研究中心专家委员会主任，宁乡企业家协会秘书长;曾荣获宁乡县“优秀企业家”、长沙市创新创业领军人才、湖南省中小企业创业标兵、宁乡经济技术开发区“劳动模范”等荣誉，拥有个人发明专利5项。

　　松井新材料有限公司成立于2006年9月，主要从事涂料的研发、生产、销售和服务，现拥有PVD涂料、塑胶涂料、金属烤漆涂料、油墨、汽车部件涂料、水性涂料、电子胶水七大系列三百余个产品，广泛应用于手机、笔记本电脑、数码相机、汽车零部件、穿戴式产品等领域。

　　经过十余年的发展，松井新材已成为国内最具影响力的消费电子类产品外观用涂料品牌企业、中国PVD技术发展的重要推动者和领跑者，已跻身世界一流企业阵营，并在全球范围内广泛开展业务，向苹果、谷歌、微软、惠普、戴尔、亚马逊、MOTO、华为、小米、OPPO、VIVO等国内外战略合作伙伴提供优质产品和服务。

　　成“材” 之道

　　这是一场时代大变革。手机、平板电脑、智能穿戴设备……电子产品与移动互联网，深刻改变了我们的生活，也带动了一个庞大产业链的高速发展。在新型涂料行业，松井新材便借时代之势，成为UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)领域的行业尖兵。

　　隐形冠军 细分产品享时代盛宴

　　记者来到宁乡县高新区松井新材园区，整齐的厂房，精密的仪器，现代化的生产线，完全没有印象中化学工厂的脏乱或难闻气味。

　　看到记者的手机，松井创始人、董事长凌云剑满脸开心地说，“感谢你，亲爱的客户”。原来，苹果手机用的就是松井涂料。2015年4月，松井正式成为苹果主开发供应商，刚上市不久的 Watch表带涂料，由松井独家提供。

　　而就在2004年，凌云剑还在望城一座快要废弃的旧厂房里，和3个合伙人一起苦苦做着产品研发。

　　彼时，数字手机开始风靡中国，电子产品逐渐引发一场跨时代的消费革命。相比传统涂料更环保、更经济、性能更好的UV涂料，呈现出引领中国电子消费品涂料行业发展的势头。凭借在UV涂料行业多年沉淀积累的经验，凌云剑敏锐捕捉到了这稍纵即逝的机遇，决定拿出全部身家，投身UV涂料的研发。

　　研发耗时，更耗钱。“最艰难的时候，母亲压箱底的钱都拿出来了，还借了30万元高利贷。”凌云剑感慨。“弹尽粮绝”后，伙伴们熬不下去了，剩下他一个人撑着。

　　机会总是眷顾坚持不懈的人。在长达一年半的时间里，历经无数失败之后，凌云剑和他的团队终于研发出松井第一款达到国际水准的UV涂料。由于是应客户之约定向研发，且产品性能大大超出同类产品，仅仅3个月，松井就从这一个客户手中拿到几百万元的订单，从此迈上了快速发展的通道。

　　抓住电子产品这一细分领域，并不断深耕，松井成绩斐然。2014年，松井销售收入逾3亿元，研发能力及创新能力都在电子产品涂料市场上赶超国际水平，成为业内“隐形冠军”。

　　锐剑出击 跻身全球顶级供应链

　　在涂料领域，荷兰阿克苏诺贝尔、美国PPG、日本腾仓等是世界级巨头，根基十分深厚。新生企业要想从中分得一杯羹，无异于虎口夺食。而如今，成立仅12年的松井新材，其许多产品质量与科技含量已可与之比肩。松井是如何做到的?

　　“集中我们的拳头，在他们资源相对薄弱的地方发力。电子产品涂料，只是巨头们的一个事业部，但我们却是用全部力量。”凌云剑介绍，针对 Watch的出台，松井紧抓机遇，集其全力，研发出一款名为“婴儿的肌肤”的独特涂料，这一产品能完美满足 Watch耐脏污、可食用等一系列严苛的测试要求。

　　众所周知，苹果对供应商要求极为严苛，每年有20万家公司申请加入苹果公司生态系统。“我们对技术与服务的要求也非常严格。”凌云剑认为，这正是松井能够跻身全球顶级供应链的原因。

　　松井第一款产品，凌云剑曾27次从长沙往返东莞去试样;为拿下富士康一个项目，技术人员刘先冬与肖宏志不分昼夜，每天五六次往返富士康与之沟通，做了几千次试验……在松井，产品质量与服务绝不能做“差不多”先生，而是必须最大力度追求完美。

　　“我们不跟竞争对手讲成本优势，卖得比他们贵，我反而更骄傲!”凌云剑笑着说，像苹果、特斯拉这样的企业，是否拥有最顶尖、最核心的技术，是否能提供最快速、最周到的服务，才是他们选择供应商的根本。而技术与服务，也恰恰是松井的立身之本。

　　凌云壮志 打造百亿级涂料企业

　　虽然已是细分领域的“隐形冠军”，但这离松井的愿景还有很大距离。

　　“UV涂料是一个千亿级的市场，我们的愿景是打造一个具有世界影响力的涂料品牌、一家百亿级的企业。”凌云剑壮志凌云。

　　不过，百亿级企业单纯依靠一个小类显然不够。如果说，现在的松井已经取得了“单项冠军”，那么他们下一步目标就是“团体冠军”。

　　当年，松井瞄准市场，以移动电子产品作为切入口，犹如刀锋般锐利。如今，站在第二次创业的节点，他们的锋芒又将所向何处呢?

　　“汽车零部件涂料领域，将是我们接下来的一大主战场。未来还将进入军工领域。”凌云剑说，松井暂时不会做汽车外壳涂料，而是主攻别人所忽略的零部件涂料。同样的战术，集己之全力，攻敌之薄弱。以技术研发打磨刀锋，以市场营销攻城略地。

　　2015年6月，极具话题传染度的特斯拉汽车，授权松井成为其合格供应商，其图标、迎宾条等零部件涂料，由松井提供。业界认为，这是松井进军汽车领域的一大步。

　　企业在不断发展，外界诱惑也纷至沓来。3年前，某国际巨头提出以5亿人民币收购松井，遭拒。前不久，另一巨头给出的价格已达10亿元。凌云剑说，3年翻了一番，这是对中国企业的价值认可。“在我有生之年，宁可死在前进的路上，也绝不会卖掉松井，我相信松井一定可以打造属于咱们中国人的国际化品牌。英特尔的口号是‘英特尔，inside(在内)’，我的梦想是将来松井可以成为‘松井，outside(在外)’。”

　　造“材”感言 以锐立道

　　企业和人一样，也有其独特性格。而“锐文化”就是松井人最独特的性格特质。

　　“锐”，体现在松井永远将市场客户的利益处于最高位置，也正因此，我们视产品质量为生命，对客户需求闻风而动，并以此赢得了市场与客户的信任。

　　“锐”，也体现在对行业发展趋势的精准、主动把握上。涂料行业是一个高度全球化的行业，松井自成立之日起，就面临来自欧美日国际涂料巨头的激烈竞争，如何杀出一条血路，从而实现改变行业格局的梦想?松井通过市场与技术双驱动，敏锐把握稍瞬即逝的市场机遇，从细分行业精准切入，以锐利品质赢得市场青睐;通过打造精锐的人才团队，以团队力量驱动企业不断突破。这些，正是支撑松井不断赢得市场的关键，也必将是赢得未来的根本。

　　用“材”点滴 让物品持久闪亮

　　松井新材主营的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)，是一种新型涂料品种，具有防止污染及节能效果，并有快速固化的特性，最早应用于家具、地板、手机表面涂装处理，其应用领域现进一步扩展到化妆品容器、电视机及电脑和汽车、大型船舶等各个领域。

　　“不要小看涂料这道小小的程序，为什么苹果手表带被化妆品等弄脏了，清水一擦就能恢复如新?笔记本外壳如何保持漂亮色泽，又经得起折腾?这些都跟一层好的涂料有关。”松井新材技术人员表示，苹果手表带经过了2500次弯折实验合格，除非表带断裂，外表涂料一般不会脱落。好的涂料还需通过耐脏污、耐水性、耐高温高湿、冷热冲击等各种指标，才能让物品持久保持闪亮外表。

　　凌云剑：不管多大的代价，必须跟它(大品牌)进行一个连结，恐怕这个路，包括这个时间，非常难，非常长，但是我们还是要走。

　　做出这样的决定并不是偶然的，凌云剑靠卖山寨机起家，虽然赚了不少钱，但是这与他心中的理想相差甚远，而且模仿别人也不是长久之计，所以他下定决心要走自己的路。经过多年的努力，凌云剑一步步靠近了自己的目标。

　　凌云剑:iphone5c之前是内定的日本的一家企业(合作)，我们得到这个信息的时候已经是非常晚了，知道这个信息之后我们团队就跟上去，跟苹果项目部的人去衔接，苹果项目部的人就说，这个不能交给你们，因为我们已经预订了，我们就说，哪怕我们不去做你这个生意，但是能不能给我们练练手，让我们证明一下自己，也能做得像日本这样。

　　靠着这份诚意和对品质的执着要求，凌云剑拿到了苹果2000万的生产份额，也正是因为这次合作，让他们一步步从苹果的20万家供应商中，慢慢脱颖而出。2013年，苹果手表表带涂层供应商做出来的效果一直不理想，而松井又一次抓住了机会。

　　凌云剑:别人跟了十个月没有做出来，我们三个月做出来了，我们现在不只做表带，还有很多衍生品，有十几款。

　　机会是给有准备的人，在每一次机会来临的时候，凌云剑都用“霸蛮”的精神，把机会牢牢地抓住在手里，最终他带领团队在新材料领域，获得了自己的一方天地。（全媒体记者 龙延）