凌仲秋：全力打造世界一流专业化无缝钢管企业

　　人物简介：凌仲秋，现任华菱衡钢总经理、湖南省第十三届人民代表大会代表。

　　“衡钢将全面打造‘引领行业发展方向、引领行业产品标准、引领行业市场定位’三种能力，致力建设世界一流的专业化无缝钢管企业。”7月3日，华菱衡钢总经理凌仲秋接受红网时刻新闻专访时表示。

　　那么在2017年全球钢铁产业的“寒冬”时期，同行仍在“苦熬”时，跻身中国钢管行业第一方阵的华菱衡钢却率先逆势突围，凭什么?强大动力从何而来?华菱衡钢提出“从今年7月份开始，确保连续30个月每月创造利润1亿元以上”发展目标，底气来自哪里?走过60年的衡钢未来愿景又是什么样的?7月3日，围绕这些问题，华菱衡钢总经理凌仲秋接受红网时刻新闻专访时都一一做了解读。

　　逆势突围——深耕“三桶油”市场

　　2012年开始，钢铁行业步入新一轮“严寒期”，Vallourec、TMK、住友金属等国际一流跨国公司处于亏损状态，天津钢管、宝钢钢管等国内企业均出现严重亏损。衡钢也一度步履维艰，2016年，陷入严重亏损。

　　此时的衡钢正处于史无前例的困难局面，接单能力与生产能力不匹配，面临订单严重不足、生产“等米下锅”、亏损加剧、资金紧张的严峻形势。

　　衡钢如何在行业大洗牌中成功突围?面对严峻的市场，衡钢管理层强化市场导向，转变思路，真抓实干，大胆改革，系列改革举措的落地，使衡钢合同结构开始改善，接单效益提升，月度盈利从4000万元逐步攀升至1亿元。

　　“在资金非常困难的时候，我们不等不靠，积极作为，盘活现有的资产，保住了企业的资金流动性。我们首先是堵住漏洞，降低成本;其次就是盘活现有资产，能变现的资产都要变成现金;第三，保证回款率，应收账款催收会每月召开一次。”凌仲秋告诉红网时刻新闻，当然，公司积极争取银行的支持，避免了银行抽贷风险;政府给予的30亿元债转股支持也为稳定公司现金流起到了关键性的作用。

　　2017年年底，机会终于熬来了。由于我国大力开发油气资源，西南油气田对油气用管的需求量剧增，衡钢营销人员立即与技术人员联手对客户进行“攻关”，终于将油套管“打入”该客户的油气开采现场。

　　“现在衡钢之所以得到广大客户的认可和口碑，我认为最重要的一点就是诚信。”在凌仲秋看来，拿下西南油气田的订单是衡钢发展史上的转折性事件，这个订单不仅为衡钢主业逆势上扬提供源源动力，一举扭亏为盈;而且也为衡钢赢得“三桶油”的客户认可，提升品牌认可度打下了坚实基础。

　　目前，华菱衡钢已与“三桶油”携手护航国家能源安全，供货份额大幅上升，成为其主力供应商，尤其在西南油气、中石化西北局、长庆、塔里木等油气田非API油套管销量实现重大突破，衡钢的产品正在国内外客户中“大放光彩”。

　　数据显示，华菱衡钢从2016年9月份开始，每月按节点统计的可轧制合同量逐步攀升;2017年公司合同下达量达125万吨，同比增加近30万吨;2018年一季度公司每月的合同下达量均超过11万吨。

　　衡钢“动员令”——月均利润1个亿

　　2018年，华菱衡钢订单已经排到了四季度，生产销售形势一片大好，仅1—6月份，公司通过加快产品结构、项目推进、降本增效等工作落地，生产经营绩效取得历史性突破，效益及产销量均创历史新高，月度创效迈上亿元台阶。

　　而在刚刚结束的衡钢下半年工作会上，公司发出“动员令”——动员员工抢机遇、破瓶颈、严管理，努力实现“从7月份开始，确保连续30个月每月创造利润1亿元以上”的目标。

　　未来30个月要确保每月利润过亿，衡钢发出的“动员令”底气来自哪里?

　　“衡钢与石油行业的相关性非常之大，其中石油勘探未来三年不断增长的需求，将给衡钢发展带来巨大市场机遇;我们完全有信心实现每月一个亿利润的目标。”面对这个市场和员工关注的问题，凌仲秋自信地表示，完成这个目标是能做到的。首先，结合国家对“三桶油”做出的发展规划，未来三年勘探投资这块，中石油预计增加30%，中石化预计增加35%，中海油预计增加40%—60%。这组数据就说明石油行业的开采未来是增长的，预示着国际市场上石油行业的开采也会有一个大的增长。

　　尽管未来市场仍存在价格波动等不确定性，但凌仲秋认为，衡钢自身集聚的对冲市场价格下滑优势依然存在，一是衡钢开发的高端产品比重将从现在的60%提升到80%，甚至更高，保证了产品利润;二是通过对标挖潜，目前衡钢的生产效率、最大产能释放与同行业先进技术指标仍有一定差距，公司深挖潜力可对冲价格下滑;三是“智慧衡钢”的建设可将公司整个劳动生产效率提高10%。

　　衡钢面临的资产负债率、吨管成本等挑战依然存在，按照华菱衡钢党委书记左少怀对当前衡钢发展现状的阐述，“衡钢虽已脱险但尚未脱困，我们必须居安思危。”

　　衡钢的“居安思危”就是毫不动摇地延续衡钢这种良性发展态势。保守估计，从今年7月份起到2020年底，如果衡钢未来30个月每个月实现1亿元以上的利润，意味着衡钢将用两年不到的时间把公司负债率降到50%以下，这不仅为衡钢未来发展打造一个有保障的财务基础，而且有利于公司与国内外竞争对手同台竞争。

　　衡钢未来愿景——智慧化、国际化

　　当前，全国各地通过落实“三去一降一补”政策措施，减压过剩产能和打击清退“地条钢”，对环境容量超过合理承受能力的地区采取限制措施，大宗原燃材料价格向价值合理回归，钢铁行业运行稳中向好的迹象凸显。

　　衡钢如何抢抓难得的市场机遇，以建厂60周年为新起点，深化结构调整，严格内部管理，为打造“百年衡钢”留下浓墨重彩的一笔?这已经成为凌仲秋常常深思的一个战略问题。

　　“衡钢将全面打造‘引领行业发展方向、引领行业产品标准、引领行业市场定位’三种能力，致力建设世界一流的专业化无缝钢管企业。”采访中，凌仲秋对于引领华菱衡钢2017年实现扭亏为盈很少提及，反而对于华菱衡钢的未来愿景——打造世界一流专业化无缝钢管企业有自己的一番规划。

　　“对于未来，我所能想象未来的衡钢将在两个方面实现巨变，第一个是自动化生产变成智慧化生产，下一个10年或20年，衡钢的生产线可能基本上不需要人工干预了，将变成‘智能工厂’;第二是衡钢的高度国际化水平。”凌仲秋谈到未来衡钢发展信心溢于言表，衡钢的国际化体现在三个方面，首先是随着“一带一路”的推进，衡钢产品将大量走出去;其二是衡钢将在国外设立产业、产线或者生产基地;其三是，衡钢国际化的人才集聚能力将增强。（龙延）