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文/帅兵

　　企业的使命是创造客户。哪里客户多，哪里客户大，哪里客户好，我们就要往哪里去。这两年我们以区域融合的方式，加大投入、深度融入，迅速布局粤港澳大湾区、雄安新区、长江经济带等热点市场，谋求企业进一步发展。

　　市场就是这样，谁适应快，谁就能占据主动，赢得未来。

　　不经意间，体量庞大的五局迎来了近年来最大的组织变革，也带来了前所未有的管理难度。如何高效高质量运转，这个课题摆在了每个五局人——尤其是五局管理者的面前。

　　日前局党委书记、董事长田卫国撰文《管理要简化、再简化》，意在提醒大家：管理应该简化，应该回归简明、合理、高效。提出：管理重在实效，不能为管而管。可谓一语道破真谛，在企业内外引起强烈反响。

　　管理重在实效。赢得市场的目的，是要创造效益。正如田卫国董事长在文章中说：“管理简化指的是我们要以客户为中心，聚焦价值创造，使管理尽可能简明、简约、有效，达到降低成本、提升效率的目的。”

　　他强调：管理简化不是管理简单化。简单化的管理要么是当“甩手掌柜”，什么也不管，要不事无巨细，什么都要管。这样的管理往往给企业增加隐患和矛盾，甚至“挖坑埋雷”，带来重大风险。

　　管理的重点是聚焦价值创造。

　　前不久到一个项目采访，因为中标价较低，加之停工等原因，这个项目预亏几千万元，通过近一年努力，扭亏为盈，现金流也不错，最近拿到了公司的奖金。他们的两个做法令人印象深刻：

　　一是为业主分忧。业主遇到了困难，出现了问题，不是乘机要挟提价增量，而是主动帮助他们解决问题;把握业主需求，配合节点干好工程。赢得业主的信任，就有了后续良好的合作。

　　二是项目基础工作做得很扎实。每天的施工日志，一条条详实无遗，还拍了照片，彩色打印，每个月装订一本;给业主发的工程联系函，客观真实，详细具体，提出的要求有据可查，合情合理。提出变更后，商务马上跟上，各项工作衔接流畅，结果是工程量及时得到业主认可，很快转变为实实在在的经济效益。

　　每个项目都做施工日志，给业主发函，但像他们做得这么细，效果这么好的，很少见，因此屡获上级领导肯定，树为样板。

　　聚焦价值创造，项目形成两个显著特征，一是工作内容简单化，就是做好两件事：业主的事，自己的事;二是流程简洁、高效、流畅。

　　他们的实践，生动诠释了“价值创造”的要义。