找问题 树信心 全力以赴促销售——西凤酒北部大区三季度分析会召

9月4日，西凤酒北部大区三季度市场研讨会在石家庄召开。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，营销管理公司副总经理姜承辉、邰永锋及河北分公司市级经理以上营销人员参加会议。

会上，西凤酒河北分公司总经理施争、副总经理杨安琪，西凤酒东北分公司总经理杨天、北京分公司副总经理李海武、商文静，西凤酒天津分公司副总经理杜锋及河北分公司市级经理就三季度市场建设情况进行了总结汇报。针对当下市场所暴露出的问题，各区域紧扣整体市场发展规划，对现阶段销售业绩达成、样板市场建设、产品结构调整、招商布局及市场活动执行给出市场合理化建议并商讨了三季度目标市场方案。

立足当下，奋勇前行。西凤酒营销管理公司副总经理、北部大区负责人邰永锋就做好下一阶段的销售工作提出工作思路：一是市场一线人员一定要提升销售意识，加强执行力，确保按照下半年的工作规划及布局完成销售目标任务；二是加快终端网点的动销，确保顺利完成三季度的销售计划；三是营销人员要积极开展营销活动，提升西凤酒在当地市场的消费氛围，提升西凤品牌的知名度和美誉度。

西凤酒营销管理公司副总经理姜承辉在听取了营销人员提出的建议后表示，将进一步提高各部门后台服务意识、加强交流沟通、完善工作流程、提高工作效率，从一线实际出发，立足于市场，服务于市场，全力配合一线销售工作快速突破，以实际行动圆满完成公司下达的各项工作目标任务。

西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在认真听取了汇报后, 她强调当下应该全面聚焦、上下联动、内外协作，劲往一处使。希望全体营销人员再接再厉、奋勇前行，为全面完成年度既定目标任务打下坚实基础。周总对三季度基础网点建设、市场发展战略、消费者拉动、氛围营造等重点工作进行规划部署，提出了三点要求。

第一、要紧盯任务，狠抓落实，各分公司营销人员要认真分析市场情况，全身心投入到市场工作中来。认真分析行业态势，坚定不移地稳定产品价格的前提下，维护消费者利益、维护品牌发展的根基与命脉。

第二、尽快完善网络布局，持续夯实市场基础。当前市场工作还需更加精细化地运营，市场基础建设工作仍然要持续夯实。要求全体人员正视市场问题，持续不断打好市场基础，强化终端网络，加强深耕细作，耐下性子、扑下身子，踏踏实实做好陈列、品鉴及消费者拉动等工作，拓宽渠道建设，全力拓展市场销售工作。

第三、梳理经销商及产品，做好分级管理。各分公司要扎实推进经销商整合梳理工作，以“招大商、扶优商”为原则，对于全体经销商进行梳理分析，制定相应政策，全面提高经销商质量，加速产品升级，完善产品结构。同时做好区域内产品结构梳理，严格按照公司品牌发展规划，加强动销工作、降低库存，为市场持续发展奠定基础。

凝心聚力谋发展，实干担当启新篇。此次会议，在三季度任务冲刺的关键时刻举行，统一了大区销售思路，鼓舞了士气，各销售人员也明确了方向。大家一致表示，一定会加强基础工作的落地执行，全力冲刺三季度销售目标，确保公司年度销售目标任务的顺利完成。

当天下午，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花一行走访河北云峰商贸有限公司。在河北云峰商贸董事长齐国章带领下周艳花一行参观了云峰名酒一条街，同时他向到访人员介绍了公司情况及石家庄市场上西凤的现状和将来的规划。随后，双方就石家庄市场发展进行了深入交流与座谈。

西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花强调，营销人员要全力配合当地经销商的工作，强化终端基础建设、推进制度建设、加强纪律约束、力推市场精细化陈列，在双方的通力协作下，制定更加切实可行市场动销方案，确保“双节”打个漂亮仗。作为后台服务人员，积极调动一切可以调动的资源，统筹规划，精准发力、系统推进，团结坚定必胜的信心。

来源：西凤酒公众号 作者：韩晨飞