中石化衡阳公司吹响百日攻坚创效行动集结号

　　中石化衡阳分公司工作人员为客户单位送防疫物资。

　　中石化衡阳分公司积极抢占直分销市场份额，以不放过“每一个客户”的超常决心拓市增量，发挥“鲶鱼效应”，挖掘直分销潜在增量。所有县级公司管理团队均主动走出去找客户，对复工复产企业实行拉网式走访，截至4月14日已完成了月度任务的114%，在提前完成直分销月度任务的情况下，还带动了零售非机出及非油产品的销售，以钉钉子精神，助推油品、非油品提质增效。

　　同时，衡阳分公司不断创新各类促销及互促联销的方式。如在前期疫情防控较严，客户出行不便的时期，推出了“油非”套餐，助推消化非油年货水果共计685箱。

　　围绕“多卖油、多卖好价格的油”这一核心，按照“精细、精准、灵活”的要求，在国际油价持续下滑、竞争对手低价促销抢占市场的情况下，衡阳分公司精耕细作发掘潜力，根据客户的忠诚度及客户的行业类型，精细营销、精准定价、灵活洽商，通过区分价位以增量创效。

　　随着疫情得到进一步控制，迎来了物流运输、工程复工的关键时期，衡阳分公司主动出击，深入摸排。做到建档细分、随时更新，让客户经理对营销区域内客户信息做到全盘掌握，动态跟踪客户用油需求，专人联系，早签合同，早拿订单。全力逆势扩销，一季度直批销量稳健增长，实现季度开门红。

　　中石化衡阳分公司全面开展自查自纠，加强安全隐患风险排查和治理，从内控制度、直分销业务、资金发票等相关制度办法入手，做到合法合规经营。排查销售环节管理风险，要求客户转账支付“款到开单”，严格执行“四单匹配”。

　　此外，衡阳分公司做好提油环节电子提油卡的保管登记及盘存，排查信用客户管理风险。加强客户档案管理，重点核查贸易商及社会加油站营业执照、危化品经营许可证、授权委托书及《致客户书》回执等证照齐全合规，核实社会经营单位询证函回执。加大已售未提客户催提力度，分解责任到客户经理。张贴“客户经理九不准”及“资金风险提示”，从严执纪问责。