从515到端午，看长沙盐业如何打造直播铁军

　　当代商报消息(通讯员 侯楚吉)2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，让企业项目招引、洽谈、落地等工作受到了不同程度的影响，不少企业在做好防控工作的同时，纷纷开启“线上模式”：开展网上“不见面”“线连线”“屏对屏”招商和项目推介，加码直播带货成为新潮流，全员上线营销变得常见。

　　近期数据显示，疫情当下，电商直播经济成为唯一的逆势上涨的板块，成为各行各业新的发力点。长沙盐业新零售项目组正是为适应这种新型经济形势量身打造，并与时俱进地开设“直播通道”，效果显著。

　　5月14日晚，长沙分公司新零售项目组首次尝试直播活动。此次活动结合“5.15碘缺乏病宣传日”主题，在直播间里进行宣讲、科普、有奖问答。活动历时1个小时20分钟。在线观看人数多达700余人。此次活动是长沙分公司首次以直播的形式介绍碘缺乏病知识，并采取买赠活动提升销量，增长人气，使首次开播达到预期效果。

　　鉴于首播的良好效果，项目组迅速召集公司各部门精英，组建起了一支主播团队。经过为期一个月的学习和筹备，结合“电商618”、“端午节”热点事件，相继在6月15日、17日、19日、22日、24日举办了五场在线直播。主播团队的不同组合，不仅使参与直播的员工提升了业务技能，而且提升了直播效果。

　　6月19日，新零售项目组通过协调，从美的电器厂家争取到一场美的专场直播活动的支持。通过这场直播，使得团队学习到了许多与直播相关的知识。6月份的五场直播总观看量达到了5281人/次。共计产生线上销售1000余元。

　　长沙分公司励志打造“以数据驱动的安全食品供应链平台”，通过直播的形式，可以将曾经“传播无路”的宣传模式变为可视化、数据化的传播模式。从直播数据中剥离出观看人数、产品热度、交易金额等数据，可以帮助公司进行产品选择和价格定位，从而制定出合理的销售方案。另外通过直播，使得公司能与消费者直接对话，增强了品牌的可信度。通过直播的形式，贯彻集团公司“盐+非盐”的战略精神，可大幅促进公司新零售生态的发展。最终扎根终端，获取市场数据，掌握市场真实需求，提升企业竞争力。

　　长沙分公司新零售项目组的直播团队明白“直播工作”是一项复利增长的工作，我们将发扬“百炼成钢”的精神，通过不断地学习和实践，提升直播质量，带动业绩增长。使“直播带货”工作成为长沙盐业的常态工作，通过对粉丝的经营、对销售政策和产品结构的优化，提升消费者对平台的依附度，最终使品牌和业绩取得双丰收。