“疫”难而上“逆市”突围 —湖南飞山奇建筑科技有限公司发展纪

　　座落于湘潭天易示范区的湖南飞山奇建筑科技有限公司，是一家集研发、设计、制造、销售(含外贸)、租赁、清理及施工服务为一体的建筑铝合金模板高新技术企业。公司成立于2014年，总投资4.2亿元，占地80000平方米，现有高级工程师20人，各类技术人员1500多人，拥有精密设备和多条生产线，年生产铝合金建筑模板达100万平方米。

　　近日，笔者在湘潭县工商联书记谷述良的陪同下，来到湖南飞山奇建筑科技有限公司就新时期下特别是后疫情时代民营企业的发展进行探访。

　　“铝合金模板是新兴产业，相较于传统建筑用木模板、钢模板、塑料模板，铝合金模板不仅具有质量轻、操作便捷、施工周期短、施工质量好、节省人力成本等优势，还具有绿色环保的优势。据测算，目前全国建筑业房屋建筑施工面积约 140亿 ㎡/年，若50%推广使用铝合金模板，则每年可减少森林砍伐 150万公顷、减少建筑垃圾 5亿 吨。”一见面，湖南飞山奇建筑科技有限公司总经理蒋志辉就对铝合金模板行业发展情况向笔者一行娓娓道来。据他介绍，目前铝模板已逐步占到国内整个模板市场约30%份额，并其应用范围也在不断扩大，从民用建筑向公共建筑延伸，地铁、隧道等工程也开始大量使用。

　　“近年来，公司凭借优质的产品和服务，深得客户好评，公司也实现了快速发展，2019年公司实现销售收入1.3亿元，今年，公司启动销售倍增计划，目标到年底实现销售收入2亿元”。然而，一场不期而至的新冠疫情，彻底打乱了公司的计划安排。疫情期间企业不能复工也就意味着企业没有业务、没有收入，好不容易等到疫情稳定了，企业复工复出后又由于建筑企业未开工和市场的萎缩，企业经营面临了很大困难。“面对这种困境，我们公司上下一心共克时艰。股东们也先后筹资500余万元，确保公司复产后不减产不停产”，蒋志辉告诉笔者。

　　当前，面对后疫情时代复杂严峻的经济形势，飞山奇人不等不靠，积极通过苦练“内功”和多方拓展销售来予以应对，以确保公司年度销售倍增计划实现。据蒋志辉介绍，在苦练“内功”方面，该公司一手抓技术创新一手抓管理和服务提升，他们率先引进了PM配模设计软件，不仅极大降低了单栋上万件配件的设计错误率，还缩短了生产时间，提高了产品品质;全面开展系统办公，提高工作效率和实现流程可视化;建立了先进适应的物流管理系统，仓库管理实现节约40%;成立爱心基金，帮助困难员工，激发员工工作激情;设计了服务满意度评价系统，从设计、生产、验收、项目技术交底、施工等全过程进行客户满意度评测，对于评价较好部门，给予及时性奖励，对于评价较差的部门，给予处罚，并针对较差的问题点，明确好跟踪解决机制，做到事出有回应，问题必解决。在拓展销售方面，该公司通过销售团队的重建和销售渠道的拓展，极大提升了销售业务。他们深深的明白，销售的关键在人，突破口在模式。为此该公司重金从国内知名企业引进专业营销人才，组建了一支专业、精干的营销团队;创新销售模式，在坚持传统线下营销渠道的同时，积极拓展线上营销渠道，先后与国内各大专业网站、知名网站建立了合作关系，实现线上线下相结合，最大化拓展新的客户资源。

　　“目前来看，通过采取内外两大举措，公司经营状况得到了极大提升，预计到年底实现销售收入2亿元的目标没有问题”，蒋志辉满脸自信的说道。(文/程虹 )