魅力四射董事长李志“二次渡劫”， 曾花60万请苍井空到长沙演出

　　双马尾，随头摆动。黑框眼镜，潮味十足。白灰搭配衬衣摆裙，略显沧桑低沉的声音，洋溢着湖南人“敢打敢拼”的精神。这就是年过六旬的湖南酒吧界“大姐大”，魅力四射董事长李志，通过视频网络展现在公众眼里的新形象。

　　李志的言语里，传出三个重要信息，第一个作为湖南，乃至长沙酒吧文化的“标杆企业”，魅力四射关门6个月。第二个，酒吧提质改造、转型升级。第三个，这只是单店暂时歇业，可以到她旗下弗洛KTV消费。

　　▲谈及魅力四射发布的《终止营业公告》，李志称实属无奈

　　而公司4月8日一份致内部员工的《终止营业公告》在微信朋友圈刷屏，社会各界60多个朋友给李志打电话问歇业的事。从魅力四射出来，摩的司机立马向她招手，“志姐，坐我的车咯，今天不要钱，你们在，我们还有口饭吃，你们走，我们不知道去哪里找饭吃了。”

　　双重冲击

　　“现在房租，再加人员工资、水电等成本都很高，一个月不吃不喝，100多万就花出去了，大家都认为魅力四射人气很旺，生意很好，但是你们不知道，我们一个月营业额低的也就是90几万，根本无法承受这么庞大支出。你们可能不相信，但我告诉你，现在酒吧的消费大军是90后，00后，他们工资水平普遍不高，消费能力不高，但生活热情很高。”

　　李志告诉记者，解放西路的场地是2010年她从私人手里承租的，8年一签，每年以一定比例递增，高昂的物业成本已经压得酒吧喘不过气来。为了维持酒吧的基本运转，先后从招商银行贷款了2000余万。前段时间，又用自己的房子做抵押，5厘的利息，从银行贷款500万，作为员工离职工资和后续结算费用。

　　魅力四射为什么如此引人关注，年过花甲的李志为何还在不停折腾，除了湖湘文化魅力折射以外，更多的是承载了多少年轻人的青春、梦想和回忆，长沙解放西路“酒吧一条街”上，近20家酒吧，来来去去，魅力四射阅尽繁华，闻名全国。

　　作为该酒吧的灵魂人物，李志系公务员下海，先后折腾过建筑行业，再转战到酒吧行业，李志有着商人独特的精明，待人真诚，很会“来事”。以至处理社会各层关系，驾轻就熟，游刃有余，是一个无师自通，将社会学、心理学能够融会贯通的人物。

　　2015年，魅力四射十五周年店庆，李志开酒吧界之先河，花60万邀请“世界的”苍井空来长沙演出，数千位男粉丝闻讯赶来，一时，解放西路人潮汹涌。苍井空携“果宝酱”组合惊艳亮相酒吧舞台，不时用中文与粉丝互动，引来场下一片片骚动。

　　▲2015年苍井空在长沙魅力四射酒吧演出

　　“那时我们为苍井空定做了十个文胸，每个卖价2000元，遭到粉丝疯抢。她身上穿的白色外衣，一个男粉丝以2万元的高价竞得。后来，我问那个男士，苍井空的衣服怎么处理了，他说怕老婆知道，藏在一个抽屉里，每天拿出来闻一闻上面的味道，无尽的享受，当时我真不知道他是怎么想的，只有呵呵地笑。”李志描述着当时场景，称因为这个事，还遭到监管部门的指责，魅力四射也积极的改正，往后都是邀请了正能量的明星来演出。

　　经验不灵

　　酒吧文化是一种“非主流”文化，往往以对生活很反叛的姿态出现，是城市对深夜不归的一种默许，是深夜不归客的精神家园，它频繁涌现在中国大都市的角角落落，成为青年人的天下，亚文化的发生地。

　　北京的酒吧粗犷张扬，上海的酒吧细腻时尚，广州的酒吧热闹喧嚣, 深圳的酒吧激情开放。而长沙的酒吧取众家之长，又独具特色，充满着“霸蛮好客”的生活热情。魅力四射表现优秀，让其一度跻身于苏荷、本色、拿铁、爱乐等酒吧巨头行列。

　　很多酒吧很火一时，也是昙花一现，只有魅力四射屹立长沙20年不倒。李志的产业除了酒吧，还延伸到置业公司、管理公司等三大实业实体，连锁店面拓展到湖北、深圳、上海、广东、陕西等地。

　　对于这次新冠疫情，李志似乎有经验可循。

　　在2003年非典时期，长沙商业受到重创，酒吧一条街门可罗雀，一片萧条。精明的商人李志积极响应政府政策，率先垂范，写下倡议书，号召酒吧一条街的街坊邻里“非典时期”不要关门，大到超市，小到槟榔铺，近400家门店一一走访劝说。也就是那一年的五一小长假，解放西路人头攒动，客流爆棚。

　　挺过了“非典”，这次对于魅力四射来说，已经是“二次渡劫”，与往常不同的是，新冠来势汹汹，先是疫情初期的“禁足”，到疫情解除后的鼓励消费，却响应寥寥，李志到处奔走，想了很多办法，仍于事无补。

　　覆巢之下，安有完卵。

　　魅力四射都受到如此冲击，其他酒吧更加处境艰难，诸如苏荷、巨兽酒库、金色年华、可可清吧、玛格丽特等。除了一些酒吧相继关张以外，只有猴子、PLAYHOUSE、巨兽等几家酒吧还在灯火通明的解放西路黯然营业。

　　▲李志谈起酒吧业的困境

　　创新驱动

　　记者了解到，中国娱乐业从业者有500万之众，湖南的娱乐从业大军独树一帜，曾一度超过10万人。这次疫情后，很多从业者被迫下岗，有的或去沿海打工，或做起了微商，或成了网络棋牌游戏的“中介”，只有少部分人在静等行业复苏。

　　餐饮、娱乐向来不分家，能够长期存在，自然靠推陈出新。

　　长沙百年老字号火宫殿、杨裕兴、甘长顺、玉楼东、双燕楼等，除了基本上百年不变的门店装饰和味道外，在产品方面创新不足，餐饮不能留住食客的胃，文化难以留住食客的心。以至文和友异军突起，通过挖掘独居韵味的老长沙味道，将传统餐饮和文化糅合得恰到好处，吸引了大量回头客。此消彼长，老字号进一步被挤压，到了举步维艰的边缘。

　　而长沙曾经异常火爆的田汉大剧院、琴岛演绎中心，在2000年前后可谓是车水马龙，场场爆满，无论是政要还是商人，都将田汉大剧院作为接待外来宾客的首选，就像大家到北京，要去德云社看郭德纲、岳云鹏的相声一样。以至到了凌晨，劳动西路田汉大剧院门口，黑压压地的停了一片等待载客的士车。然而，后期节目粗制滥造，新品太少，田汉、琴岛辉煌不再。

　　但是，魅力四射不同，善于把握年轻人的娱乐脉搏，当2000年的士高风靡长沙的时候，李志果断地设计伸缩性舞台，在表演两个多小时节目后，就把舞台缩进去，让大家到场子里来跳的士高。当浩室音乐兴起时，魅力四射又通过加入电子合成器、拉丁舞起、雷电音乐等，使舞曲音乐更加多样化。随后，又将湖南人深受喜爱的奇志大兵相声相结合，深受泡吧发烧友的欢迎。

　　为了跟上时代的节奏，紧扣年轻人消费主题，其表演方式、操作水准、台景设置等都是匠心独具，公司雇请的中高层管理人员非常年轻，大部分只有二十几岁，也正是这些富有活力的小年轻，引导魅力四射始终走在时尚生活的前沿，成为解放西路上独具魅力的“黄金名片”。

　　公开信息显示，中国经济体量从2003年的1.4万亿到2019年的14万亿，16年里翻了十倍。酒吧的繁荣，也是中国经济高速发展是缩影，经济体量的与日俱增，带来了良好的发展土壤，酒吧如雨后春笋，一度突破10万家，消费群体过亿。

　　根据市场定位和客户细分，各种酒吧找到了自己的群体和市场，2019年作为“亿元俱乐部”的黄金年，呈现出市场的超强消费力。然而，随着娱乐模式的多元化和小众化，再加上人力成本，物资成本，以及行业的恶性竞争，酒吧红利被进一步侵蚀。

　　何去何从

　　那么，疫情过后，长沙的酒吧何去何从?

　　业内人士表示，一个城市的发展，第三产业里的餐饮娱乐业发展如何是晴雨表。在疫情冲击下，餐饮娱乐业哀鸿遍野，这个时候政府就应该将“有形的手”和“无形的手”相结合，从财政、税收等各方面，积极帮助企业，降低运营成本，帮助企业度过寒冬。而企业也应该重振信心，除了留住业内精英以外，更应在发展模式上进行创新，积极利用好新媒体，做好“互联网+酒吧”的深度融合发展。

　　从调查来看，在疫情期间，各大酒吧业主积极探索线上运营模式，诸如“云蹦迪”模式。看起来，“云蹦迪”正在成为一股线上娱乐的潮流趋势。事实上，“云蹦迪”此前在众多直播平台早已出现，但大多以个人DJ为主，远未形成气候。而此次疫情形成的“空档期”，让众多知名酒吧、夜店杀了进来，大大提升了“云蹦迪”的专业性及关注度。

　　“云蹦迪”，自然有其有利的一面。首先通过“云蹦迪”，酒吧、夜店的“容纳人数”被无限放大。轻松累积在线人数超百万人，这样的客流量不是任何一家夜店、酒吧能在一晚就能达到的。其次酒吧通过直播可以更好的将自己的理念、宣传给大家，同时也能更好加强和粉丝的互动。所以，汇聚粉丝，打造私域流量，也就不是那么难了。

　　除了“云蹦迪”，各大酒吧的线上都可以继续运营，公众号、抖音、网红、微博等保留住自己的客户群体。公司在设计上要有创新理念，目标就是在线上产品做到“人有我有，我有别人没有”的程度。互联网时代，企业业主更应该具有互联网思维。酒吧文化虽说是一种需要亲身体味的现场感受，但如何和“线上”结合创新是酒吧业主们要下一番功夫琢磨的。

　　“做酒吧20年，前期为了赚钱，后期更多的是一种情结，这里有太多人青春片段和回忆，我是那个时代的见证者。我也闲不下来，每次到了自己的酒吧，才真正找到了自己的存在，灵魂有了归处。”

　　与时代同步伐，“魅力四射”暂时的终止营业，实际上也是为了能够与年轻化的90后酒吧客户群体，找到审美一致性的一次消费升级，而在疫情的大环境下也倒逼着“酒吧行业”的不断改革创新，形式的多元化。

　　“儿子现在搞建筑，也没想继承我的衣钵，现在身体还行，自己至少还要干十年，因为看到朝气蓬勃的年轻人，我也会很年轻。”

　　问起继承人问题，李志多少有点伤感，似乎不愿意面对，始终强调自己还能干十年以上。同时，她也坚信，在这一次疫情过后，大家会看到更加耀眼的“魅力”，更期待与大家一起走过下一个十年路程。(文/赵铁锤 彭静茹)

　　(文中部分图片由受访者提供)