“头部集中、消费升级、经营创新，三大红利赋能中国酒业小繁荣时代。”3月1日，在贵州金沙酒业协同海纳机构、极优智能打造的公益课堂“中国酱酒营销(金沙)大讲堂”上，正一堂堂主杨光主讲的《中国酒业小繁荣时代与酱酒机遇》热点纷呈、反响强烈。
杨光在直播中表示，消费升级、行业向头部集中、科技引发的经营创新正在赋能小繁荣时代，但未来只有少数企业继续增长(头部企业、创新企业、酱酒企业);其次是做复杂工作的企业能继续增长(市场城市化、组织专线化、渠道精细化、动作系统化，做到复杂而有序，抢占头部新增长);最后做难事的企业最先享受转型红利(质增长战略，只有模式转型，才能结构升级)。
2019年，在茅台、五粮液两大千亿酒企的引领下，一批新百亿级酒企的诞生，中国白酒价格带宽拉长、创新几率加大、行业规模放大，中国白酒发展战略新长征开启。但是名酒品牌的赛道已经基本终结，经销商如何才能在“新长征”中跟着获利呢?
“‘川外浓酒染酱’成为必然趋势，酱酒群体化扩容，而酱酒企业中名牌少之又少，‘以规模定梯队’的酱酒企业成为了经销商的最佳选择。酱酒品类规模红利已经显现，酱酒经销商发展暂时没有天花板。但经销商在选择产品时，要选择10亿以上的酱酒企业，才能享受头部红利，金沙酒业是酱酒的排头兵企业，拥有产品结构高、规模高、成本高，发展速度超快的‘三高一超’优势，是经销商不错的选择”。
杨光表示，与其他酱酒企业相比，金沙酒业拥有五大战略机遇：
一是头部战略机遇，金沙百亿战略清晰。酱酒改变了中国白酒规模的天花板，除茅台外，第一梯队中金沙酒业具备冲击前十强的潜力。金沙酒业拥有 “明确的增长路径、明确的经营体系、实现深度创新”，必将成为新周期中国酒企的赢家。
二是主权化机遇，金沙解决了进军“冲百亿、前十强”的权利体系。其中摘要占领塔尖，定义了金沙酒业未来，解决了高端酒“中心化”的本质问题：定价权(强身份)、对话权(高文化)、统治权(大单品)。
三是主场化机遇，金沙酒业发展赛道是行业稀缺资产。金沙酒业拥有主流化(主产区+主品牌)、主战场(强高端+强大众)、主获益(大规模+快发展)的优势。
四是专业化机遇，金沙酒业最早实现“酱酒铁军”建设，提前完成团队的职业化建设，解决了酱酒市场发育与人力资源建设的矛盾，实现团队专业化、管理体系化、精兵强将人才化，同时还拥有囊括了品质、战略、营销等多个领域的顶级百亿行业智库专家团的加持。
五是根据地机遇，建设根据地能力是检验酱酒市场发展能力的唯一标准。除了贵州大本营，金沙酒业已经在河南、山东等市场形成规模，山东、河南、贵州市场2019年的销售收入均超过3个亿，样板辐射效应加速金沙酒业成长。
数字化营销是行业进入新周期的必由之路，更是中国酒业下一轮竞争的制高点。随着标杆企业对营销数字化工具的成熟应用，以及新冠状病毒疫情对行业的影响，数字营销、内容营销在酒行业的导入加速，2020年将成为白酒营销数字化的爆炸年。
据悉，金沙酒业的数字化营销已然开启。2020年，金沙全系列产品、包括高端的摘要酒，将全面使用一物一码;在现有电商布局的基础上，聚焦京东系、阿里系运营，并积极开启其它互联网新模式，提升金沙互联网品牌;加快“渠道管理在线化、营销决策数据化、促销推广智能化”的企业智能营销革命。数字化营销已然成为金沙酒业冲击中国白酒前十强的重要支撑。（龙延）
